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专访李白:渠道下沉联帮在线用“直播+双师”撬

2021-02-21 02:50    作者:十博

  2001年,全国的幼儿园只有11万家,学前教育入学率只有35%。但到了今天,教育部提出的目标是2020年学前教育的入学率要在全国范围内达到85%。2016年,全国的幼儿园数量达到23万所,到2020年预计会达到33万所。其中,2016年,民办幼儿园的数量是15.42万所,并且每年以0.7万所的速度增长,预计到2020年达到18.19万所。

  她开办的幼儿园的教育质量和收费标准都比其它幼儿园要高很多。“2009年,合肥当地的双语幼儿园一学期收费3600元,我们的幼儿园作为从北京打入当地市场的品牌,一学期收费在6000元到8000元之间。”

  李白表示,联帮在线目前主要聚焦缺乏优秀师资资源的三四线幼儿园。通过“实时互动的在线教育+双师课堂”模式,联帮在线年建设“一万家”幼儿园,2020年达到“两万间”未来教室。

  联帮在线是如何做下沉市场的开拓的?李白介绍称主要通过两种方式,一种是代理制,全国招商,另一种是在22个城市设有直营区域,不招代理,自己的员工直接拓展市场。

  李白也告诉i黑马&火柴盒,2019年会有大型的机构进入到幼儿园赛道,因为幼儿园是K12教育的流量入口,很多2C的项目已经开始了自己的幼儿园双师项目组市场测试和推进,2019年,这个赛道会有激烈的竞争。

  这个行业没有秘密,竞争对手知道“如何跟经销商分成”、“用什么样的老师”、“价格多少”等等。李白认为,“进幼儿园的难度在于和幼儿园要有一定的话语体系,比如我们不会说提供的是直播课程。因为幼儿园不需要直播课程,需要的是你给他们解决什么问题。所以如何跟园长沟,是需要熟悉幼儿园经营的人才能做的。”

  在这个行业,建立一定的信任度,至关重要。“幼儿园承载的压力和责任非常大,选择的所有课程要对家长负责。只有确定整套的服务是稳定的,产生的教学质量是稳定,他们才愿意扩大。不像toC端产品,只需要考虑家长对课程的满意度,B端幼儿园提供的不是纯标准化的产品,而是产品+服务。”李白表示。

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