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陈思烨 创业的下一个风口在哪里? (视频)

2021-01-06 08:26    作者:十博

  本文根据12月11日陈思烨在共同体管理研习社线下课程分享《创业的下一个风口在哪里?》整理而成。

  陈思烨长期从事资本运营、区域综合开发、房地产评估、基础设施项目开发分析、房地产基金信托的统筹工作。主持或参与评估、国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。

  成功运作了十多个房地产专项基金与信托,如滨江慧港科技园、钱江国际时代、天安富春硅谷、金色大塘城、景瑞绍兴望府、广厦天都城、东海闲湖城等信托、基金项目,总资金规模超30亿元。

  私募股权万铢资本合伙人陈思烨经历过房产热潮的黄金时代,也正在经历创业热潮。拥有丰富的创投项目经验的陈思烨就“创业的下一个风口在哪里?”这个话题,分享有关创业和风口的思考。

  首先,关于“风口”这个话题,需要分清楚风口是什么?风口的本质是什么?已经过去的风口和将要到来的风口是哪些?企业家和创业者如何对待已经过去的风口和将要到来的风口?

  因为雷军这句话,很多人都将风口理解为热门行业、热门领域,因为热门,就觉得一定会有各种助力,会有资本来投,只要懂得借势,就可以成功。

  但是雷军他的本意可能是,只要抓住了好的机遇,即便是猪也能成功。但如果风口是个热门的行业领域,意味着大部分创业者们都是这么想的,100个人都在做同一件事情,意味着这个风口的竞争非常的激烈!

  所以,我们可以看出,风口和热门行业是不一样的。热门行业是已经存在了的,风口是还未被成熟普遍的。风口有自己的特征的,风口的本质有三点:

  对于风口来说,许多东西是反常识的,时代的发展就是在反一个个常识中推进的。例如现在的移动PC是个风口,在过去十年互联网也是个风口,那个时候聊到电子商务、即时通讯、网络金融或许不比现在聊到外太空移民正常多少。

  所以对于风口,创业者要明白目前热门的行业也许已经是过时的风口,风口应该是哪些还未被普遍应用和接受的。

  风口只要已经来了,往里站就来不及了。更重要的问题不是去追逐风口,而是去探究商业模式。而对于商业模式,其实就是回归商业的本质。本质是什么?是用户的线、风口是多方面的结果,难以预料未来的风口

  不要受限于此时的想法永远不要用受限于条件的想法来评价过去,也永远不要用受限于条件的想法来预估将来。

  许多年以前的人不会想到如今移动PC的发展,所以人类很难预计未来的风口。当风口在变,最终还是要用以技术创新、管理创新、机制创新、商业模式创新为导向的创新驱动模式 。

  夯实基础,拥有实力后再考虑跨界,充分结合企业优势和行业特点,利用周边资源,

  站在潮流前线,对风口有清晰了解,让风口为己所用,让在风口出现的各种技术、工具、方法成为推动企业发展的动力,

  风停止之前要选最好的来合作,迅速地建立本行业的知识,迅速的一起参与赢家通吃。

  国家监管政策不断收紧,P2P行业面临洗牌,小型且不规范型平台自身难保。领域

  携程等巨头林立,资本布局已经完成。中小的供应商服务体验比较一般,其余融资的项目模式待验证;

  政策风险。集约化要求土地集中,国家没有对这个庞大的社会问题做出明确表态;

  政策风险。集约化要求土地集中,国家没有对这个庞大的社会问题做出明确表态;

  机会:便利店(零售)方向或有机会,但需采用线上线下结合的连锁形式,且不适于太多早期。

  普遍需要大量人力投入线下店铺BD,获客成本高昂且用户不足以覆盖成本、整体利润不高;

  需要商家和平台进行大量补贴的同时,导致商家亏损,进而引发服务质量下降;或商家想方设法将团购客户导流到自己名下,逐渐甩开平台;

  普遍需要大量人力投入线下店铺BD,获客成本高昂且用户不足以覆盖成本、整体利润不高;

  类似O2O,本身的模型跑不通,上门(保养、洗车、维修)成本(效率、人力成本)高,且不能树立其它的竞争壁垒,只能通过不断烧钱打价格战来勉强维持。细分行业:智能硬件(车载系统)15家

  而秀场直播的生死又主要是操之于明星主播身上,在目前明星主播屡屡被挖走,领域竞争呈现白热化的趋势下,很多平台只能告互粉、僵尸粉营造出虚假繁荣。

  部分针对学生的产品无法抢占学生的使用场景(比如学校普遍不允许学生使用手机),多系“人造需求”;

  伪需求/被替代性强;比如早前出现的家庭社交,实则可以用微信群解决;是否真正属于新需求点,需要创业者认真考虑。

  挖掘满足新人群、新特征、新需求的社交方法,现在的机会集中在95、00后,探探恰在陌陌之下出头,且用户量较好;

  挖掘满足新人群、新特征、新需求的社交方法,现在的机会集中在95、00后,探探恰在陌陌之下出头,且用户量较好;

  旅游分期3家:人群需求不确定,低频,获客渠道集中OTA手中,纯消费金融公司不掌握客户;

  机会:消费金融是2016的热门方向,除去个别场景之外,其他场景随着人群消费力的不断提升,将迸发出更多机会。

  模式一致:初创项目在电商、渠道方面普遍不占优势,货源没保障,线上获客成本居高,最终必然陷入价格战。

  从上面各类过风风口的项目,可以总结出过风风口的特征,如果有类似特征的风口,创业者尽量不要碰。大概分为四类:

  创业者在了解了风口的本质和已经过去了的风口之后可能会觉得焦虑,到底未来的风口是什么呢?传统企业如何抓住机遇,逆势突围?创业者该如何否定自我,创新驱动?如何打破边界,生态发展?在可预见的未来

  正式大规模商用,可以通过VR、AR技术进行远程交流、网络购物了!视频通线年后

  特斯拉 CEO 马斯克设想的超级高铁项目Hyperloop正式建成。Hyperloop是一个快速交通系统,可以在低压管道中运送乘客,时速达每小时1126千米。

  虚拟现实技术为医疗诊断提供了更好的支持。基因技术的提升,大大加速了人类进化,人类平均智商提升到150

  人造智能将达到人脑的水平。机器人承担了100%的人类体力工作。智力方面工作的替代率也提高到了90%。人类进入到了可以不用工作的时代。绝大部分人类从世俗事务中脱离出来,得以专心致力于科技研究。

  记忆量、数据量,人大大脑存储量一定会有一个局限性,但是机器这块从现在可以无穷大存储。所以,人不干预就没有人工智能,人有多聪明,机器才有多聪明。

  记忆量、数据量,人大大脑存储量一定会有一个局限性,但是机器这块从现在可以无穷大存储。所以,人不干预就没有人工智能,人有多聪明,机器才有多聪明。

  也许对于这些已经面世的机器人,人类会有一种担忧,人类会被机器人取代吗?其实人工智能不是“模仿人类”,因此不是取代人类。机器人的研发是为了

  包括医疗服务、医药保健产品、营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与人类健康紧密相关的生活和服务领域。

  我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成,已形成四大基本产业群体:

  以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。

  以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。

  与此同时,我国大健康产业的产业链已经逐步完善,新兴业态正在不断涌现,健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造

  指用户愿意为一些特别的体验付费,对于一些线下和技术相结合的项目,会更好一些。

  更多指内容的新制作和新传播方式,我们用手机可以拍视频,相机的分辨率越来越高,移动端也出现一些新的渠道,这些都是为内容端带来最大的一些变化。

  指用户愿意为一些特别的体验付费,对于一些线下和技术相结合的项目,会更好一些。内容性变化。

  更多指内容的新制作和新传播方式,我们用手机可以拍视频,相机的分辨率越来越高,移动端也出现一些新的渠道,这些都是为内容端带来最大的一些变化。正在到来的机会:消费升级

  追求精神和思想上提高,有钱的中产阶级用户愿意为好的内容付费,如果这个内容给自己带来思想上的个人提高或者给自己带来愉悦,可以为内容付费。

  对于未来的趋势、未来的风口,我们应该理解为一种创新。未来的创新是“开放式创新+应用驱动式创新”。

  关于“创业”这个话题,我们要分清楚未来的人类分为几种人?而这几类人中的创业者需要具备什么素质?资本投资青睐什么样的创业者?资本青睐创业者选择什么样的创业方向?

  如果一定要成为创业者,那么自己需要分析自己。创业者必须具备以下四点素质:

  有死磕的决心:决心很大,大到卖房子卖车也要死磕这事。野心很大,从未盘算过两年就倒手卖掉,也没兴趣成天惦记着怎么把投资款挪到自己口袋里。

  专业:需对所在领域专业知识精深了解或掌握最新最好的技术 。资源调动+高效推广:调动资源的能力和推广水平都很高 。

  有死磕的决心:决心很大,大到卖房子卖车也要死磕这事。野心很大,从未盘算过两年就倒手卖掉,也没兴趣成天惦记着怎么把投资款挪到自己口袋里。

  创业者重点是要思考创业可以依赖的资本和资源是什么?保你“不死之身”的护身符是什么? 早期不断成长所需要的短平快且犀利的收入模式是什么?

  方向,这可以参考那些成功创业企业。那么成功创业企业的共同特征是什么呢?��

  成功的小公司和行业中现有公司相比,是用洋枪洋炮对大刀长矛;先讲两个洋枪洋炮对大刀长矛的例子。案例:洋枪洋炮对大刀长矛

  1532年,西班牙的亡命之徒皮萨罗带着100多人闯入印加帝国,一天打败了对方人数近万的军队,俘获了国王,灭亡了印加帝国。这一仗其实没有什么悬念,因为皮萨罗的人是用洋枪洋炮对付鱼骨兽骨的弓箭。

  近代商战案例2:是18世纪英国冒险家克莱芙征服印度,克莱芙手下的士兵最多的时候不超过5000人,就征服了上亿人口的印度。靠的也是洋枪洋炮。在决定性的普拉西战役中,虽然印度(孟加拉)方面有十多倍的军队,而且也有大炮,但是给雨淋湿了无法使用,于是这就又成了洋枪洋炮对传统步骑兵的屠杀了。由此可见,如果两个公司采用的技术不是同时代的,现有大公司其实是竞争不过新的小公司的。

  现代商战案例1:回到商业领域,Facebook刚起步时,Google旗下的Orkut已经有上亿用户了,但是Facebook本质上讲是一个互联网2.0的平台,大家可以把软件和服务放上去给用户用,相当于一种云计算的操作系统,大家可以在上面开发软件,做生意。而Google的Orkut就没有这些功能,依然停留在给大家交友,发帖子玩这样简单的层面。这实际上是两个时代的产品,也如同洋枪洋炮对大刀长矛。

  现代商战案例2:苹果刚做手机时,一年销量不过百万,当时诺基亚是一年几个亿,但是苹果触屏智能手机,和诺基亚非常难用的手机根本不是同一代产品,很快,诺基亚就基本上退出了手机市场。这些都是洋枪洋炮对大刀长矛。

  从上面的案例,可以总结出成功企业往往是在整个历史发展的不连续点获取的机会。

  其实最主要的是科技上的不连续点,新的科技往往伴随着新科技会产生一批创业企业。

  最主要的是科技上的不连续点,新的科技往往伴随着新科技会产生一批创业企业。

  成功企业的共同点在于“不连续点”,不连续点最重要的是科技上的不连续点,所以就需要创新。在选择创业方向,而

  首先要有一个杀手功能,没有杀手锏什么都免谈。这个杀手锏千亏不要广的东西,一定要窄,而且这个窄的里面你用本身的行业优势去支撑它。

  其次,颠覆者(小蚂蚁)的杀手锏必须容易得到当时相关技术的帮助,以至于进步飞快,蒸汽船受益于机械革命,Google受益于互联网,而传统的产品难以受益于当时的技术进步,这一点是很多人所忽视的!

  当大部分大象不会跳舞,蚂蚁要做的事情,就是用新的生产关系去和大象旧的生产关系竞争。小公司相比大公司,必须在生产关系上和管理理念上有所进步。

  没有人一开始就能够做出一个通用的平台。今天大家看到平台公司挣大钱,看到它们可以控制上下游,在各种场合必谈平台,但是真正成功的平台公司都是从单点突破做起的。

  不能以科研成果的思维来搞技术创新,这是政府、学院、科研单位的范畴。对于企业的技术创新要遵循市场规律,要以满足用户需求为导向,领先用户一步是先进,但切不可以理想主义的超凡投入代价来搞技术创新,要考虑到市场用户的接受度和需求大势。

  与大专院校的科研单位合作成立“研究室”。经过调查发现,其实在中国高校中,有很多创新人才和创新项目,但是在产业化过程中,往往会出现“夭折”的现象。所以校企合作,有效对接、共创科研成果,能够在一定程度上实现高效产业化。

  技术创新的活力一定来自于个体而非组织。作为企业,我们要使组织架构扁平化,在智力资本释放的时代,激活组织个体,你会看到不一样的能力,技术创新的活力更多会来自不受约束、天马行空的个体。

  鼓励有创新条件的企业员工从雇员变成“合伙人”。过去,我们更多采用的是雇员制,让员工机械化地充当组织中的一员;现在,对于互联网原住民的80、90后员工,我们要以合伙人的方式,激活他们内心的小宇宙,让其在不同节点上,发挥更大的价值。

  充分利用“天使投资”、“风险投资”、“并购”等手段,培育、孵化、协同发展生态。在企业发展过程中,既要有“内生”的举措,实现老树发新芽,又要有“外延”的手段,实现资本经营、资源整合。

  以“生态圈”、“平台化”的思维进行开放式的创新。我们过去的思维是单打独斗的“零和游戏”,而今我们要以开放的思维,建立不同利益关联物种的相互依赖平台,形成“我中有你·你中有我”的合作共赢生态。要强调的是未来的商业竞争,不是这家企业和那家企业之间的竞争,而是生态之间的竞争。

  对于正到来的机会,一定要深入思考和自身的结合,看自己能有什么机会草船借东风。

  如果一定要创业,一定要做好心理准备,这是一场非常漫长且艰苦的斗争,要有耐心,要能坚持,并且要一定要有核心竞争力。

  不要去追逐风口,但要了解风口的变化,因为它决定了了你做的方向是否正确,是事半功倍,还是事倍功半?

  对于已经过去的风口要了解并尽快调整方向,并在风停之间,让自己变成老鹰。对于正到来的机会,一定要深入思考和自身的结合

  如果一定要创业,一定要做好心理准备,这是一场非常漫长且艰苦的斗争,要有耐心,要能坚持,并且要一定要有核心竞争力。

  共同体管理研习社是一所创新模式的商学院,旨在推动中国中小企业创业创新,由全国一千位企业家联合发起的企业管理领域学习型社群。专为企业家、创始人、公司管理人员以及学习发烧友量身打造。由中国创新企业50强创始人、中国创意100人、龙头企业创始人、行业领袖等知名企业家组成的导师团队为会员亲自面授课程。

  会员乐捐1000元/年/人会费(2017年1月1日起会费调整至2000元 /年/人,老社员续费期内价格依然为1000元/年/人)

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